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2019年3月28-30日 北京

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美业黑马“头道汤”:3年开店6000多家,从0到几个亿的增长之路

2018-10-25 浏览次数:559
  一直以来,美容行业都算是一个非主流行业,虽然市场规模高达万亿,但始终处于高度分散的状况,很难成长出规模型企业来。但在过去的3年中,有一匹增长“黑马”在美业市场中强势突围,以意想不到的增长速度及品牌影响力在全国扩展。短短3年间开店6000多家,营业额增长至几个亿;去年,营业额与利润均实现300%以上增长,尖刀产品创下日销10万件的骄人纪录......

  它是中国头部养生行业代表品牌“头道汤”,其创始人周宗良先生在过去30年的连续创业历程中,历经11个行业,有5次以失败告终。周总说:“曾经走投无路的时候,崩溃到想跳楼。”2015年,周总以负开始创立“头道汤”,凭何在走了30年的商业弯路后实现惊人的逆转、成为行业经营典范?

  本期【行动·案例】,精选周宗良先生分享的三点经营策略与心得,供渴望转型升级、实现逆势增长的传统企业参考。

  ※说明:以下干货内容,选编自周宗良先生在309期《赢利模式》(西安站)的现场分享,分享时间:2018年7月22日。


美业黑马“头道汤”:3年开店6000多家,从0到几个亿的增长之路


  本期人物

  周宗良

  卉祥集团(头道汤)董事长

  中国美容化妆品协会副会长

  《赢利模式》50期学员

  《校长EMBA》23期校长

  2018年度“十大校长型企业家”

  1

  聚焦战略:重新定位

  开创头部养生新领地,聚焦做到10000米深


美业黑马“头道汤”:3年开店6000多家,从0到几个亿的增长之路

  周宗良校长在309期《赢利模式》的分享

  “自2006年以来,先后复训20多次。”

  自2016年“健康中国梦”的口号发出以来,产值近10000亿的大健康市场便成了趋之若鹜的蓝海。尽管美业市场空间巨大,但“黑色新闻”层出不穷,服务项目五花八门,消费者缺乏普遍信任感。

  许多养生馆开了又关,前赴后继投身美业的创业者们赔得血本无归。

  通过《赢利模式》的课程学习,李践老师反复强调的“聚焦聚焦再聚焦”“聚焦做到1米宽1000米深,一直烙在周宗良校长脑海中。

  置身高度散乱且同质化的大健康产业,周宗良校长选择打破常规、单点突破,绕开眼花缭乱的传统美容保健市场,开辟了一条全新的专业化道路——做头部养生,集中一切“兵力”聚焦于此。2015年,“头道汤”特色头疗品牌诞生。

  2

  产品战略:价值创新

  死磕尖刀产品,打造身心灵三重极致体验

  产品即品牌,产品即战略。“头道汤”已在头部养生这一细分定位中先声夺人,但要持续抢占消费者心智,还得靠极致的产品与口碑。

  周宗良校长认真践行《赢利模式》产品战略的精髓,聚焦打造“头道汤”头部养护爆品,坚持走价值创新路线,在升级产品功能价值的基础上,为产品注入美学精神。

  1.坚持产品创新研发,传承千年苗药秘方


美业黑马“头道汤”:3年开店6000多家,从0到几个亿的增长之路

  ©周校长在苗山采药

  “头道汤”的汤文化发源自贵州苗家秘境雷公山的药汤池,产品主要成分皆由雷公山采集的野生苗草熬制而来,一道洗发汤中就浓缩了60味苗药精华。同时,“头道汤”有自己的专属产品研发、仪器生产基地与专业技术团队,在传统苗药秘方的基础上不断创新,研发打造更加贴合现代人亚健康状态的日常洗护用品。


美业黑马“头道汤”:3年开店6000多家,从0到几个亿的增长之路

  “头道汤”爆品双11当日销量突破100000瓶

  2.道、艺结合,打造身·心·灵三重极致体验

  《赢利模式》强调,产品战略实质上就是价值战略,因为用户买的是价值不是产品。产品高度同质化的时代,在用户心中,产品做到100分只等于0分,做到1000分才等于100分。围绕一个产品价值做到1000倍的好,超出用户期望、让用户尖叫,才有被持续购买的可能。

  “头道汤”不仅将雷公山的天然之美注入到产品打磨中,同时也将考究的中式美学精神带入到特色头疗养生馆的设计中,让客户享受到修身、养心 、静灵 的三重极致体验。

  3、人才战略:教育兴业

  创办行业学院,助推产业系统化、专业化

  系统化与专业化经营,是“头道汤”带领头部养生产业快速实现良性发展的重要底盘。

  “他们都说,我不是在行动教育的课堂,就是在跟客户分享行动派知识的课上。”周宗良校长热衷于向在泥塘中摸爬的美业从业者们传播实效知识,除了通过团队学习助推“头道汤”自身的现代化经营外,周宗良校长还创办了头部养生产业商学院——头道学院,并建立了自己的培训基地,每月培训人次达3000多人。

  授人以鱼,更要授人以渔。头道教育的核心课程围绕高、中、基三条人才生产线,从团队搭建、客群搭建、品项搭建、销售服务、专业技术手法等8大系统模块展开培训,为店院持续输送专业的管理人才与服务人才,帮助全国合伙人实现持续盈利,同时也让在艰难前行中的美容企业形成自己的技术壁垒。受惠于头道教育的美业创业者们,对“头道汤”品牌高度认可,每个月的传道受业,都能为“头道汤”带来1000多位大客户的加盟。

  聚焦战略、产品战略、人才战略的极致运用,正是“头道汤”在短短三年内异军突起的不二法宝。企业增长的基本规律是相通的,对多中小民营企业家来说,这也不失为值得深思与践行的三个关键。